Forse venditori si nasce, ma di sicuro, VENDITORI BRAVI lo si diventa!
Il mito del fenomeno è, appunto, un mito. Qualsiasi successo in qualsiasi attività umana è caratterizzato da 3 elementi, uno è al di fuori dal tuo controllo ed è il Talento, mentre gli altri due sono sotto il tuo controllo e sono il duro lavoro e il metodo di lavoro.
Il mondo è pieno di gente talentuosa che non ha voglia di sbattersi, ma anche quando sono volenterosi, gli manca un metodo.
A parità di talento, la vera differenza è fatta dal lavoro e dal metodo.
Per il Talento non posso fare niente per te, ma per gli altri due, posso fare grandi cose.
Il programma formativo VOLA risolve DEFINITIVAMENTE questo problema.
Chi sono e perché questo corso
perché bisogna aggiornare le competenze di vendita?
Perché V.O.L.A. é diverso dagli altri corsi di vendita che potresti aver fatto (o aver fatto fare alla tua rete vendita)?
Per due motivi:
Perché si fa poca teoria e molta pratica (personalizzando i concetti al proprio settore)
Perché si creano le condizioni per ottenere la formazione di una nuova abitudine
Ti starai chiedendo
"un altro corso sulla vendita, ne ho già fatti fare ai miei venditori. Perché dovrei fargliene fare un altro?"
Perché non si tratta di un corso, ma di un percorso in cui imparare ad applicare le nuove conoscenze al proprio settore e garantirsi un cambiamento di comportamento nel lungo periodo.
Il vero VALORE sono le esercitazioni pratiche che si fanno fare durante i momenti di interazione (e occupano anche la maggior parte del tempo).
I partecipanti studiano la teoria per proprio conto e poi partecipano ai momenti di interazione in cui applicano i concetti alla loro attività (... e potranno esercitarsi e perfezionarsi per 12 mesi)
Vuoi alcuni esempi di errori che non faranno più?
Prendiamo le Email per prendere appuntamento con un potenziale cliente
Inviare email copia incolla dove l'unico grado di personalizzazione è il nome del potenziale cliente?
ERRORE
Inviare email ad un potenziale cliente e alleghi il meraviglioso PDF realizzato dal marketing?
ERRORE
Inviare email senza struttura? Magari suonano un po' così "Buongiorno, mi presento sono Luigi Negretto, responsabile vendite area Nord Est della ditta XYZ. Esistiamo da 40 anni e siamo leader di mercato. Vorrei fissare un appuntamento con lei per esplorare insieme come potremo esserle d'aiuto?"
ERRORE
Inviare email con oggetto: "Richiesta di incontro"
ERRORE
Smart Email
Scopri, perché si deve cambiare completamente approccio alle email di presentazione ai nuovi clienti, per prendere appuntamento.
Parliamo di telefonate (più o meno) a freddo prendere appuntamento con un potenziale cliente
A nessuno piace farle e tutti dicono che non funzionano, ma quando approfondisco emergono degli erroracci clamorosi.
Si fanno le telefonate senza avere uno Script?
ERRORE
Si fanno le telefonate in auto, tra un appuntamento e l'altro?
ERRORE
Si fanno le telefonate per prendere appuntamento e poi ci si fa portare a parlare del servizio o del prodotto?
ERRORE
Si fissano gli appuntamenti senza accertarsi di farlo con chi decide?
ERRORE
Power Phone Calling
Quale errore mina la performance telefonica di (quasi) tutti i venditori? scoprilo su questo video...
Parliamo di utilizzare LinkedIn per prendere appuntamento con un potenziale cliente
Il profilo Linkedin è stato creato come se fosse un CV?
ERRORE
Si utilizza Linkedin quando avanza tempo?
ERRORE
Si invitano le persone a collegarsi senza dargli un buon motivo per farlo?
ERRORE
Si invia la presentazione dell'azienda subito dopo aver stabilito il collegamento?
ERRORE
LinkedIn Sales
Quali sono le attività giuste per trovare nuove opportunità di business con LinkedIn? Scoprilo in questo video
E' stato fissato il primo appuntamento, e ora ci si deve presentare dal cliente per la prima volta
Ci si presenta all'appuntamento senza aver fatto delle ricerche (approfondite) sulla persona e sull'azienda che si incontrerà?
ERRORE
Si conduce l'incontro pensando che si deve SOLO ascoltare i bisogni del cliente?
ERRORE
Si pensa che la trattativa inizia nel momento in cui ci si siede di fronte al potenziale cliente? ERRORE
Si fanno visite di chiusura che durano 2 ore?
ERRORE
Conquistare il Cliente
Con la diffusione di Internet, i clienti hanno cambiato modalità di fare acquisti, per questo motivo bisogna cambiare modo di vendere. Scopri cosa devi fare da subito.
E cosa dire del rapporto con il cliente dopo la firma del primo contratto?
Se chiama lui, di solito sono dolori o contestazioni.
Come vengono affrontate?
Si fa di tutto per evitare il conflitto?
ERRORE
Avendo in mente il modello della "Morte tua, Vita Mia"?
ERRORE
Il massimo a cui si ambisce è non perdere il cliente?
ERRORE
Gestire le Relazioni
Cosa si deve fare quando un cliente minaccia di cambiare fornitore? Quando c'è stato un errore da parte della tua azienda? Oppure quando il cliente ha capito male e l'errore lo ha fatto lui? Scoprilo dal video
V.O.L.A. è un programma evoluto
V.O.L.A. è un programma evoluto, perché considera i cambiamenti che il mondo ha fatto negli ultimi anni. Internet, la tecnologia, le scoperte neuroscientifiche e le tecniche di negoziazione avanzate.
Cosa otterrai?
Diventerai una persona soddisfatta del proprio lavoro e della propria vita.
Riuscirai a:
✔️Essere un modello professionale per gli altri
✔️Decidere quanto tempo dedicare al lavoro e quanto alla vita privata
✔️Avere maggiori soddisfazioni professionali e personali
Come funziona il programma:
Iscrivendo la tua azienda,
Tu avrai accesso a:
➡️Discovery Call con Luigi Negretto
I tuoi venditori:
➡️12 mesi di consulenza personalizzata
➡️Incontri di gruppo di DUE ORE, DAL VIVO (on line), ogni 2 settimane, PER 12 MESI, dove impareranno ad applicare i concetti appresi, al loro settore.
➡️Risposte alle domande in differita
➡️Accesso a 6 videocorsi dedicati alle 3 fasi della vendita (prendere appuntamento, conquistare il cliente, gestire le relazioni e come BONUS un videocorso dedicato alle tecniche di produttività personale)
➡️Accesso alla piattaforma con account dedicato dove troveranno, in un unico posto, tutto quello che gli serve per avere il massimo dei risultati.
➡️TUTTE le registrazioni degli incontri Live a cui non potranno partecipare, così potranno rivederli in ogni momento e continuare i loro progressi
BONUS - Tecniche di produttività personale
Tutto quello che devi sapere per convivere con le diavolerie inventate dai geni dei marketing per distrarti.
Perché il programma V.O.L.A.
Per risolvere PER SEMPRE il problema di raggiungere gli obiettivi di vendita, nel B2B, grazie ad una Rete Vendita performante (...anche se i Clienti hanno cambiato il modo di fare acquisti)
Questo programma è per la Rete Vendita se:
🏅Vuoi raggiungere i Target annuali
🏅Vuoi avere un sistema per migliorare le performance della Rete Vendita
🏅Vuoi aumentare il numero di appuntamenti con clienti potenziali
🏅Vuoi aumentare il numero di vendite
🏅Vuoi migliorare la marginalità delle tue vendite
🏅Vuoi migliorare il tasso di fidelizzazione della tua clientela
VOLA NON E' PER TE SE:
Sei un Infomarketer
Sei un Network Marketer
Sei un Life Coach
Sei un influencer
Vendi diete, creme, programmi di benessere
Se il tuo cliente ideale è il privato
(ovvero NON ha una partità iva)
VOLA E' PER TE SE:
La tua azienda opera nel B2B
Sei un Agente di Commercio
Sei un Responsabile Commerciale
Sei un Direttore Commerciale
Sei un imprenditore
Se il tuo cliente ideale è l'azienda
Il TUO Ritorno sull'investimento è la priorità n°1
Il percorso VOLA è stato progettato in questo modo per colmare le DUE grandi lacune della formazione tradizionale che rendono la formazione meno efficace.